Pitching/đấu thầu/trình bày dự án

Mô tả chung

Trong vai trò người phụ trách đấu thầu tại công ty Lavis Brothers Coating – doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sơn nước với các thương hiệu Levis Paints và Lavisson, tôi chịu trách nhiệm trực tiếp trong quá trình xây dựng và trình bày hồ sơ thầu cho khách hàng.

Ý tưởng & Mục tiêu

  • Tiếp nhận và phân tích thông tin khách hàng từ bộ phận kinh doanh (Sales).
  • Xây dựng kịch bản đấu thầu: tập trung vào giải pháp kỹ thuật và lợi thế cạnh tranh của sản phẩm sơn Levis Paints/Lavisson.
  • Thuyết phục khách hàng bằng giải pháp tổng thể: sản phẩm + dịch vụ + hỗ trợ kỹ thuật.
  • Đảm bảo hồ sơ thầu vừa thẩm mỹ, vừa logic, rõ ràng và thuyết phục.

Vai trò cá nhân

  • Tiếp nhận yêu cầu, nghiên cứu hồ sơ mời thầu, xác định vấn đề khách hàng đang gặp phải.

  • Xây dựng kịch bản và thiết kế slide thuyết trình.

  • Trình bày trước khách hàng: giới thiệu công ty, sản phẩm, và đề xuất giải pháp phù hợp.

  • Giải đáp câu hỏi, phản biện và tạo sự tin tưởng trong quá trình thương thảo.